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精華彙整【Think Tank 讀書會】《航向藍海》培養藍海戰略觀的3種整合力

10月Think Tank 讀書會,由幫主Ben帶領思維上引導《航向藍海》,這次主軸以建立藍海視角,從畫布來沙盤推演,培養個人的戰略視角。一開始我們依據現有產業與服務,進一步推升整個產業的發展,進而到全面下的布局,找出整個過程會牽涉到的挑戰與未來,以此建構出夠為精準的藍海戰略。

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■競爭視角的轉換
用競爭思維來比較產品與服務,最終將是零和競爭的博弈,以龍頭來寡占市場,這時競爭就是紅海市場。

跳出紅海市場的角度,不從競爭視角轉向新邏輯來思考,也就是「全面整合力」,《航向藍海》就是希望創造價錢更低,價值更高來整合市場需求

■建構航向藍海的策略力
培養個人整合力,就需要從思想上來鍛鍊,從你所屬的行業中,把周邊事務整合起來。

這意味著你不僅要理解自身產業,也要從不同產業來思考,這些產業彼此的競合關係。

例如,如果只是做監控系統,還可以對系統周遭包含,電力、防火到金流等不同性質來結合監控本質,也就是對於用戶來說,監控是滿足哪些基本需求。

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■策略能力的建構
我們上回提到五步法中,講述航向藍海的策略,如何以系統化的方式思考,有五個步驟:

為了更進一步,鍛鍊自身的整合力,需要從第一與第二步驟來強化,以戰略層級視角來看。為了更清楚理解戰略布局的脈絡,以航向藍海中的工具圖表作為起始。

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【描繪藍海畫布】

■組建藍海策略的元素
繪製藍海策略圖,Ben講述組件藍海的基本元素,包含,運營產品、圈圈概念,以及彼此關係。這些元素了理解,對於團隊內來規劃藍海策略時,不可少的觀念共識。

■理解藍海畫布的關係網
圖表的橫軸為時間軸,分為兩個區塊,一個為現在,另一個為未來。縱軸為關係者,從下到上分別為安定者、移動者、先驅者。

1.三者介紹
安定者:「模仿」既有市場下原有的商品。
移動者:「改進」慢慢往新服務模式開始超做調整。
先驅者:「創新」市場很少投入,但你可能創造的立基點高,風險性也高。

2.圈圈意涵
圈圈的大小有兩種意涵:
第一,產品比重,包含生產與銷售的數量占比
第二,營收比重,對於公司營利的營收與利潤占比

3.關係分析
依據現有商品來分析,從屬性來思考,目前各商品屬於哪個角色,安定者、移動者、先驅者。分析完後,在來檢視圈圈大小,從產品面與營收,繪製出相對應的大小。

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■思考關係背後的發展路徑
我們透過圖表上的圈圈位置,分別出各自的看法。假如你是一位戰略家,要分析組織未來的發展。你會從中看出什麼關係,並且這些關係背後,又隱含了什麼機會優勢或是潛在風險。

這時思考點:有沒有可能有其他的產品,對應未來的發展趨勢,有沒有可能被取代,或是從營角度來看,現在它是穩定,沒有衝突的,但對於未來發展先驅者商品,會不會有利益關係上的衝突。

■關係背後的釐清
從戰略格局來思考,每個商品發展到現在,想表達的意識是什麼。這就是從理解自身現狀開始,接著在從未來發展來思考,對應未來移動者類型的產品,如果慢慢向先驅者前進時,會牽涉到那些潛在關聯。

當我們在看圖像時,可以從幾個環節來思考:
1.彼此關係
現有商品所打造出的產業價值,或是服務感是什麼。

2.大小關係
如果圈圈大,代表穩定度高。如果營收高都在安定區,意味著什麼,以及相對應的影響。

3.未來關係
如果營收都在安定區域,所以營收穩定,但也有未來產業轉變的「隱憂」

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■藍海市場的兩大策略
如果保持原有競爭力,並且還要找尋未來的創新動能。
這時圈圈邁向未來發展,就會呈現一半保本策略,一半創新策略。

創新策略
這時會面臨到,現有主力產品,未來可能會被淘汰,也意味著從事主力商品的人將被消逝,這對於既得利益來說是一種威脅。

保本策略
因為現有營收都集中在某一個產品,一但有市場波動,就會被顛覆掉。例如所有營收只來自一兩位客戶,如果這些客戶突然抽離,導致企業生存將面臨挑戰。

■選擇藍海的發展路徑

不論往哪一方面發展,都會面臨問題,現有創新產品不轉錢,或是附加產品不賺錢,但是對於市場需求高度依賴,如果缺少這門附加產品,又會流失用戶,這時有兩種發展路徑:

第一,捨棄聚焦
第二,附加延伸新價值

發展藍海,捨去聚焦在重點項目,這背後包含:團隊、產品、產業網絡的重新布局與思考,讓每個投入都是聚焦於未來。

基於現有商品打造整合力,把每個創新產品,延伸成一點一點的生態網,最終讓用戶進來後,感受一系列的場景化服務。

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【藍海策略的影響因子】

■向未來發展的藍海布局
當我們進行完第一輪的探討後,接著這四個產品向未來延伸發展,呈現出新的發展曲線。

針對這圈圈戰略來思考,哪些是屬於藍海策略的眼光,其中又隱含了那些戰略元素。

■邁向未來的變動因子
戰略發展下,首先要先釐清哪一個要先哪一個在後,理解彼此的先後順序,以及依據什麼樣的指標來牽連彼此關係

另外,如果發現突發狀況,不論是人為阻礙,還是整個環境變動,我們將以什麼指標來做為戰略的轉換。

這階段讓我們分享各自的觀點與想法,從中去思考,每個人的關注點以及決策點是什麼。這階段從讓我們從幾個維度來思考,以及透過這些資訊來探詢未來投入順序與比重。

■解決問題的根本性循環
事件發生,一般想找出解。但是這就像平衡的槓桿,你解決看似的問題,但是背後,可能延生出新問題。

這新問題會連帶產生新的事件,導致這個事件需要用不同解來處理。為了解決這個問題產生問題,從藍海視角來探詢,就是要聚焦在根本問題的解決上。

這就是冰山上與冰山下的問題解決,藍海市場往往就是因為冰山下的問題,獲得準確需求的解決,這個視角,基於哪些不變需求下所根本性的問題。

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■圖像向未來發展
為了更加系統化思考,首先要先釐清,我們要聚焦的點在哪裡,也就是「先後順序」。
第一階段:我們有什麼
第二階段:急迫緊急
第三階段:增加、減少

依據這三個階段來思考與佈局,就可以基本描繪出我們發展計畫,與未來將成為什麼模樣。

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【寫下人生的藍海地圖】

■繪製個人的藍海畫布
這次從《航向藍海》裡來思考戰略上著整合能力,找出哪些關鍵要素,是我們未來要聚焦,並分布好安定者、移動者與先驅者的投入占比。

接著將目標物轉換到個人,繪製圖你的人生設計圖表,每個圓圈就代表你投入時間的占比,你把能力與學習知識的時間,結合產出就可以細部拆解,每項學習與成果,都需要多少時間。

■寫下你的人生藍海圖

以此來設計,哪些項目屬於先驅者,哪些是保持你現有能力的安定者。在逐步拆解所需能力,最後寫上投入時間比例,以及投入的先後順序。

接下來11月份讀書會,先讓每個參與者寫下自己的人生設計圖,我們在依此圖共同討論分享彼此的思考觀點與決策邏輯,讓這份人生設計圖獲得更全面的思考。

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