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商業智慧

精華彙整【創生意讀書會】精品影片的締造者「一条」如何拍出低成本與高質感的運營思路

創生意讀書會,不只是讀,更是實踐。每月解讀一家企業,從用戶、運營、行銷到核心的競爭優勢來拆解,他們是如何做出屬於他們的商業模式。

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■創生意的拆解方向
這次創生意讀書會研究企業之前,先拆解企業的運作模式,對於我們來說,怎麼掌握其中的知識與技巧,主要能分為三種架構,分別是行銷、服務與運營。

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【一条的發展模式】精品雜誌+生活品質+短影片+電商

■拆解商業脈絡的刻意練習
從用戶是誰,產品與服務是什麼,以及呈現場景在什麼地方,還有行銷是怎麼做。通過研究這些企業時,來回過頭來檢視,哪邊是我們有想到,哪邊可以再做得更好,或是借鏡的地方。

這次創生意讀書會解讀一条,這家企業專注在「生活短影片」通過網路媒體來經營,運作型態是每天發布一條原創短影片。

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■生活美學
創業從2014年開始,創辦者離開原有媒體產業,以拍攝短影片為主,每天發布三到五分鐘的短影片,其中結合生活品味感,從藝術現場、獨立設計到隱世小店等層面,強調生活與藝術之間的美感連結。

製作影片時,強調用「做雜誌」的精美態度來製作影片,讓影片不只是影片,更是強調「品味」與「質感」

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■定位公式:精品雜誌+生活品質+短影片
為了要達到這理念,一条的每支影片,大概都會拍攝幾十個小時。

但重點不是影片拍得簡單,還是複雜,而是最終的呈現在網路上。

一条的邏輯就是以「做精品雜誌」的心態,從「生活與文藝」為方向,透過「短影片」的方式來展現,最終在網路平台上,呈現價值感。

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■實際獲利:短片有什麼樣的商業模式
最後在研究一家企業時,都要知道對方是怎麼獲利的。其實短影片本身沒有商業模式,因為短影片只是工具。

常見的變現模式「廣告」,但是一条在創業時,就拒絕了這件事情,而是以另一種管道來獲取收益,那就是「電商」。

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■情境代入感,分析需求
這時你在影片中看到有感覺的商品,或是想要去這地方,就會在影片旁彈出給你。

以情境來引發你的好奇感與需求,這就是商品商,藉由一条所拍攝的影片來展現。

一条就通過影片,讓你來感受深入其境的感覺,獲得情緒與感官上的代入感。

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■一条未來的發展趨勢-人們喜歡什麼,他們就會創造什麼
一条未來的發展,將會走向大數據型公司,依據後台的數據來追蹤用戶的需求,並給予相應的商品。

當用戶喜歡,想要什麼的時候,就找想要。這就是賣風格、賣生活,更是一種嚮往的感覺。

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【一条的核心模式】如何拍的有效率,在品質與成本之間的思考方式

■品牌核心:追求美感
在前面解析完一条的發展脈絡後,接下來從起家的「核心」來拆解,一条是如何在每一支影片中,保持統一的風格與水準,這也是一条的核心優勢。

一条的影片大致都是三到五分鐘,主要風格,都會呈現簡單、乾淨、日式文清感。這種風格一致性,反而成為一条影片的品牌識別度,讓人們在觀看時,就能立即與品牌連結在一起。

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■零庫存電商
與此同時,用做雜誌精品的心態來製作影片,這就是用「優良內容」來降低說服成本,當用戶感受到影片的價值感後,就會進一步感受影片中的產品或服務。

這也就是為什麼一条能夠從電商來獲利,因為所有的生意都是用「轉單」的方式,例如,當用戶觀看影片想要購買精油時,一条就跟合作商來溝通,這些有需求用戶的訂單,就能轉給合作商家,不但沒有庫存壓力,又能靠賣東西來賺錢。

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■「拍什麼」跟「如何拍」
一条在最初創業時,也遇到創業者要思考的事,「怎麼做能夠省成本」。所以就要從核心優勢中,找出節省的方法,通過拆解拍攝影片的過程來分析,大致可以分成:找到達人、錄影專訪、請達人提供素材、剪輯影片。
第一,找到達人
第二,錄影專訪
第三,請達人提供素材
第四,剪輯影片

最終思考出,找到達人來錄一段專訪,再由對方提供素材。所以重點在於「找到達人」,讓達人來告訴大家,他的生活與事件。因為這些達人會本身自代流量,通過流量來激發粉絲購買商品。

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【模仿一条的影片】模仿影片的五階段

■如何模仿影片的製作
在創生意讀書會中,為了讓大家能夠有「實踐」落實到生活或工作上,Shary分享如何設計自己的影片,藉由模仿一条的影片情況,來了解其中的製作技巧。通常在影片模仿到製作時,會有五個過程,分別是:

第一,選片:針對不同風格與生活型態,來找出你想要的主題結構。
第二,拆片:觀看影片後,拆解整個影片的各個段落。
第三:解結構:重新檢視影片是由哪些畫面、角度、拍攝物來做鋪墊。
第四:重設:結合個人風格與需求來設計影片架構與畫面結構。
第五:創造影片:依據重設後的腳本來拍攝製作影片

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■解構影片裡面有什麼
Shary分享到,學會拍片前,要先看得懂影片,藉由實際播放一条的影片,再來實際拆解影片,我們能夠清楚知道,影片有幾個畫面在變化,以及多少秒變化畫面。

通過對一条影片的基本解構,能夠知道主要結構分為:
第一,情境畫面:說明問題與潛在需求
第二,解決問題:怎麼解決,以及解決過程
第三,後端服務與logo:創造品牌記憶與連接管道。

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■影片到生活中的應用
現場我們實際從影片中,讓大家分享各自拆解影片的思考點,還有從什麼角度拍攝,最後在整個呈現流程中,主要帶給你的感覺是什麼。

通過不斷討論與交流,互換彼此思考的觀點,當你在未來看影片時,更能知道怎麼拆解元素,套用到自己的影片上。

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【高效製作的方法】提升製作影片效率的工具

■提升製作影片效率的工具
最後由美棻來分享,當我們在製作影片時,常會出現幾個問題點,以至於覺得很難,這時你就需要掌握,哪些工具軟體可以立即上手來製作影片。

主要從影片製作、影片後製、畫面強化這三個方向來推薦相關的應用軟體,並且在現場實際的操作,讓我們了解怎麼借助身邊的工具,為你創造最省力、高效率的製作,來達到有層次的影片效果。

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■編輯影片Clips,免除上字幕的好幫手
在影片製作時,我們常會因為「上字幕」而感到困擾,美棻就介紹到Apple的應用軟體clips

當你在錄影時,就你在說話時,影片就會把你的語音轉化成字幕。也就是說,當你影片錄完時,字幕就已經上好了,就不用再多花時間來編輯字幕。

在應用這個軟體的功能時,你要注意到講話的時候是否清楚。此外你還可以先把文字稿給打出來,協助你在演講時知道說話的架構。

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■影片後製剪裁直接套用
這套軟體還有另一個功能,就是當你影片錄製完成後,到後台影片製作功能欄,能夠把影片切成好幾個不同的片段,當你需要在影片中穿插輔助畫面或短片時,就能夠直接剪輯,當這些內容都編輯好後,也就完成一部影片。

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■CANVA的畫面強化
當你在影片中,會需要一些圖片來強化你的表達,這時就需要用CANVA來協助你製作出你需要的圖像。

這軟體中都已經有現成的圖像模板,當你找到適合你影片畫面的需求時,經由顏色、畫面與區塊大小的調整,來特製化你的需求圖像。

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■品牌價值的再延伸
這次由美棻來分享各種應用軟體,實際展現各種應用的方法與效果。更重要的是讓你知道,工具的操作並不難,關鍵在於這些工具為你解決問題,並且帶來更高效的製作效果。

通過這些圖像與工具應用
不僅是傳達品牌概念,
更是立體化你品牌價值感

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