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商業智慧

【書的N種拆解法】《瘋潮行銷》行銷人必讀:病毒行銷下的六大因素

《瘋潮行銷》分析數萬種行銷行為,拆解那些被快速傳播的背後,並且如何從工作與生活中,創造出行銷因子,埋下你的引爆點。

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■《瘋潮行銷》的知識網絡

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有些產品或思想能夠快速被傳播,作者從數以萬計的案件中,找出六大關鍵脈絡,個別解釋每個行銷脈絡下的影響點。

1.社交價值
型塑共同秘密:塑造一種新的社交身價,構建人們渴望的形象

2.誘發因子
給用戶一個被迷惑的理由,從高頻率的誘因刺激,到刺激下的產品連結,最終打造場景化的停留觸發。

3.情緒觸動
找出情緒背後的觸發,怎麼讓用戶達成想要的動力。你怎麼找出喚起高效情緒的基本脈絡。

4.曝光影響
藉由群眾認知下的記憶喚醒,讓每個人可以選擇模仿的曝光效應

5.實用價值
讓產品有價值,你提供了什麼樣的解決方案

6故事傳承
股市能夠有效承載傳播訊息與傳承。

 

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【瘋傳行銷的RSC工作坊】

讀書會帶讀創造出成效,並且落地,這類型的書籍選擇,本身帶有明確意圖,就是為了讓商品可以快速傳遞。所以,在設計讀書會時,要先理解來參加讀書會的人,期望帶走的是什麼?
我們為什麼會想要讀書,理解這本書的內容與價值後,透過思考會來參加這場讀書會的人,所描繪出「用戶畫像」就是聚焦在一個議題:

「如何讓產品向病毒,入侵到用戶的生活裡」

接下來透過「單點學習」與「整體學習」來做讀書會的設計脈絡。

單點式學習,透過講解書中的六大核心元素,拆解各章節導讀或小組分享。這時帶讀者的帶讀重點,就會圍繞在導讀與結果上。

 

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【單點學習:導讀者導讀】

第一種,每一章節的元素後,找出應用,連結至生活。在R的階段,可以由導讀,來分享核心知識,

導讀者在每章節分享完後,為了讓知識沉澱,藉由參與者自身問題來做主題引導。問題作為主題的階段,由參與者分享,現在面對的問題,透過群眾或導讀者來決定,哪些問題是我們的共識問題。

當找出共識問題後,連結之前導讀書中的概念,那些行銷概念來做連結,這就進一步到應用連結的環節。解決方式可以由世界咖啡館的方式,逐步釐清我們針對問題所找出的解決方向。

 

 

【單點學習:小組閱讀】

從各組分享,讓每一組閱讀各章節,透過131法,讓每組分享這六種行銷概念。接著在每章節後,找出行銷相關議題,來做票選。

選出哪些議題,是我們想要再進一步深入理解,第二環節的分享階段,透過再次發散,讓書中行銷觀點以議題為引導,以個人行銷概念為延伸。最後就會形成,以書中行銷知識為基底,個人領域對於行銷的認知為延伸。

這過程,讓書中概念連結個人經驗後,把行銷觀點不只局限於書中,更是跨領域上的視野擴增。最後以議題來重新收斂,透過曼陀羅法,找出解決方向。

議題導讀的分享,就是連結到工作與生活中的串聯,也就是「議題為引導,書籍內容為知識連結。」

 

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【整體學習:知識認知建構】

整體學習的概念,就是從一次性導讀後,讓參與者先了解書中的精華後。透過「主題閱讀」的方式,延伸行銷知識。

例如,這本書的六大行銷概念,如同《影響力》書中的六大概念,找出共通性與差異性。或是從「社群行銷」、「行銷心理」等領域選擇書籍。

這就有賴於領讀者本身的在設計這場讀書會的時候,所描繪出來的「知識地圖」模樣。

這有兩種方向,一種是以《瘋潮行銷》書中的概念為基礎,來做地圖擴展。另一種則是以「領域」,是針對社群類型,來是運營行銷,又或者學術領域的脈絡來設計知識地圖。

當決定好設計方向,就可以邀請參與者找出相關書籍,或是概念理論來做延伸書籍下的知識擴展。

最後在應用連結上,讓每個參與者描繪出這次參與後的知識地圖,用視覺化的方式呈現,也是收斂這場讀書會結束後的知識脈絡。

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