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商業智慧

【書的N種拆解法】《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》社群行銷中,不可不知操作議題

面對互聯網的興起,讓個人能力得以被發展,接著如何在新起的過程,有路徑可循,就會成為一種借鏡的方案。《我是GaryVee》透從美國社群營銷的角度來描述,互聯網社群的應用心法與操作。GaryVee是美國網路營銷的傳奇,藉由美國社群網絡的操作經驗,讓我們來思考,不同地區的社群運營的關鍵心法

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■知識網絡

在讀書會舉辦的同時,要先思考此書對於書粉來說有什麼「價值點」。首先,從書的內容,可以分為三個部分:

第一區塊:PART 1 心法篇
基本心法
關鍵心法
觀念排除

第二區塊:PART 2 實戰篇
曝光的操作
變現思維
各個平台操作要點

第三區塊:網紅實戰講堂

第一區塊主要探討個人認知上的基本意識,第二區塊則是針對操作面來說明「執行」的應用,最後網紅實戰部分則是概念轉化的載體。

讀書會行銷的重點,就可以聚焦在「概念」+「操作」+「個案」三個模塊作為分享的架構。

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■導讀設計的兩大主軸

首先,針對讀書會的期望來作為思考,面對參與者的需求,基本有兩大層面,第一,想要理解社群營銷的概念與操作;第二,透過案例分享來思考哪些創新方法。

沿著這思路發展,讀書會的導讀設計,就主要由兩個區塊作為主軸:

第一:心法+應用
第二:案例+對照

所以導讀者在設計讀書會的過程,如果主要的訴求在於參與者對於書的理解,就可以以第一種型態為主,也就是由「心法+應用」的操作模式。

第二種「案例+對照」則是透過領讀者導讀「新網紅實戰講堂」,或是個人準備的個案,讓參與者理解,接著反向操作解構個案的其中要點,再來回推到書中的心法與應用。

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■心法與應用

導讀過程中,可以藉由131法讓每組分別導讀各自的章節,再由導讀者統整匯集最後要討論的議題。

在分享想的過程,會得出兩個脈絡,第一,心法的應用,第二,操作的概念。領讀者就需要在這些概念中,聚焦在等下共創部分的實踐。

也就是把每組分享的重點,沿著思緒歸納統整,最後匯集成幾個可操作面向,可以從書中的架構中基本分為三個應用面;

平台應用
變現機制
曝光效應

這三個應用面的操作,就會針對參與者的需求,來做內容的萃取。也就是由群眾思考連結到個人如何落實步驟化、階段性的執行,也就是共創階段可以由個人寫下各自的發展計畫表。

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■案例與對照

這種讀書會的帶讀,由領讀者來前面講述基本的書中各章節的重點後,接著由「新網紅實戰講堂」的案例,節選出幾個來做共享。

並讓參與者思考,這些案例中,包含哪些關鍵要素。另一方面,在導讀者分享完後,由參與者各自分享自己經典的社群行銷案例。這邊導讀者就需要掌控時間,讓分享者抓住案例脈絡,來達到群眾分享的價值,才能不僅是知道書中的案例,更是由群眾來省思,案例操作的心法。

在每位參與者的分享中,領讀者要先提醒每位參與者思考:

為什麼會有這種成效?
其中哪些關鍵因素?
後續影響又是什麼?

最後由領讀者歸納,反向導讀書中的內容。以此呼應哪些是我們沒想到,哪些是可以拿來應用的。

 

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