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【讀人俱樂部】《他人的力量》高效能人士的人際法則

2019年12月2日,讀人俱樂部經由《他人的力量》這本書的導讀,一同探討一個人如何借助他人的力量,放大自身的影響力。

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讀人俱樂部幫主,Shary分享,自己在擔任為電影協會的秘書長時,會突然面臨很多工作需要處理,久而久之就會難以掌控自己的時間。

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【1-2】讓一個人發揮一群人的影響力
當時,遇到這問題,就開始去向教練來請教,從外人的視角來看,反而能點出自己的盲點,了解自己該做的事情,以及什麼事情該割捨。

今天導讀《他人的力量》讓我們用另一種角度來思考,透過他人的力量,來彌補自己的不足。因為一個人的力量有限,一群人的力量,能夠創造未曾想像到的目的地。

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【2】思維模型的迭代
這次讀人俱樂部,由王鴻佑教練為我們導讀《他人的力量》,從中讓我們省思,怎麼讓一個人,創造出一群人的合作效益。

【2-1】為何需要了解《他人的力量》:思維模型的不斷躍昇
從出生開始,我們就在不斷吸收、積累各種事務,不斷往身上疊加,卻少意識到,身上累積太多,反而會讓自己的注意力分散。

因為腦海內有太多雜亂的思緒,會讓我們在選擇上,出現誤判,甚至是浪費掉不該浪費的精力。

此時,我們需要斷捨離,留下符合這時代的思維模型。
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【2】思維模型的迭代
這次讀人俱樂部,由王鴻佑教練為我們導讀《他人的力量》,從中讓我們省思,怎麼讓一個人,創造出一群人的合作效益。

【2-1】為何需要了解《他人的力量》:思維模型的不斷躍昇
從出生開始,我們就在不斷吸收、積累各種事務,不斷往身上疊加,卻少意識到,身上累積太多,反而會讓自己的注意力分散。

因為腦海內有太多雜亂的思緒,會讓我們在選擇上,出現誤判,甚至是浪費掉不該浪費的精力。

此時,我們需要斷捨離,留下符合這時代的思維模型。
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【3】他人力量的本質:創造被用的價值
創造與他人連結的前提,是能夠為彼此創造價值。

【3-1】創造價值:你能為他人帶來什麼價值
先前我們讀人俱樂部在《創新的用途理論》中,探討到創新的背後,不是商品創新,而是顧客想要的進步。

出發點的不同,會影響我們創新的成果是否有效。
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同樣在,人與人間的連結,不只是我們認識誰,而是我能帶給他人什麼價值。

本質上,你能夠為他人帶來價值,就有機會與他人創造連結。

【3-2】你的天賦動力:創造「被用」的價值
為他人帶來價值前,要先思考,自己擁有什麼,什麼樣的優勢能夠幫助對方。

2019年10月份的讀人俱樂部中,王鴻佑教練從《黑馬思維》點出,你生命中的「微動力」,能讓你發揮出「被他人所用」的價值。

為他人創造價值的過程,你會有全神貫注的「心流」體驗。這件事更能讓你感覺到愉快,即使會有些困難,你也樂中於挑戰。

【3-3】守弱:專注個人的獨特優勢
當你的天賦開始湧現後,你會很熱情地去表達,並且不費吹灰之力,展現出你的這項天賦。

對於自身的天賦理解後,在與他人連結,為他人創自價值,將優勢發揮出來,其餘不擅長的地方,則交給他人來處理。

這與老子所提倡的「守弱」是同樣的境界,你知道你的天賦優勢,並且只發展你最擅長的事項,將其他的事情,讓資源系統發來填補。
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【4】表達自己需求:回應他人的需求
有影響力的人,不只是自身能力強,更多的是能夠把大量的人連結在一起。

【4-1】連結,是這時代最重要力量來源
隨著網路時代的來臨,與他人產生連結的效率大幅提升。此時,有效連結的密度,將會決定你能夠調動資源的多寡。

來到這世上,你要了解一個人的力量有限,如果只憑自己的力量,很容易陷入到還沒達到目的地,就已經精力透支。

擁有一套連結他人的思維,將能夠將你的精力加倍放大。

 

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【4-2】連結他人:打造你的連結系統
善於連結他人的人,往往做事情能更有成效,更能調動比自己還要龐大的資源,這一切,都來自連結者背後,有一套連結他人的系統。

連結系統,是知道哪些人,有哪些被用的價值,以及你能夠為這些人,提供他需要的價值。

 

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【5】從零開始打造連結系統
如果你沒有被用的需求,怎麼讓對方跟你產生連結。王鴻佑教練提點出《他人的力量》裡的兩大原則:表達自己的需求,回應他人的需求。
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【5-1】表達自己的需求:提出需求、明確被用價值
表達自己明確的需求。因為你的明確需求,會讓對方知道,你需要什麼,以及能夠給對方帶來什麼價值。
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【5-2】回應他人的需求:維護彼此間的關係
關係的建立,如果只是在某一方的持續付出,很容易讓這段關係出現失衡,最終讓連結斷裂,因為他人長期在你身上,沒有得到相應的價值。

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【5-3】結構洞:人際網絡的連結點
我們在所求他人的價值前,需要先思考,能否給對方需要的需求。

如果自己沒辦法滿足對方的需求,可以從你的連結系統中,找出有哪些人,能夠滿足對方的需求,你就會成為兩人之間重要的結構洞。
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【5-4】創造連結的關鍵心法:主動與長期維護
創造連結,需要主動積極,回應他人的需求。讓對方知道,當他有這方面的問題時,能夠第一時間想到你。

連結的創造,也就是創造出你的「品牌價值」。

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【5-5】操作一:描繪出你的連結網絡
思考你能夠創造的價值是什麼,擁有什麼樣的能力,或是在哪個領域中,有深厚的專業。

價值盤點:盤點你所擁有的知識、能力、技巧、經驗、將個人的能力逐一盤點開。此外,還可以通過事件來拆解與分析,一項專案中,你展先出哪耶能力,哪些應技巧軟技巧。

自我盤點完後,可以開始去思考,在你的連結系統中,有哪些人需要這些,你能夠被用到什麼樣的程度。

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【6】強化連線關係的品質
釐清你與他人連線之間的品質,找出能更強化你的連線關係

【6-1】了解需求層級的顯性與隱性
通常在思索對方的需求時,分別有「顯性」與「隱性」兩類需求。所以我們除了看到「顯性」的物質需求,還要關乎內在的「隱性」需求。

「顯性」你個人的外在資源與掌握的能力。
「隱性」你能夠為安全感、個人尊重,自我實現等,個人內在的價值。
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【6-2】強化需求的不可替代性:深化內隱需求
顯性需求比較容易被看出來,但是在與人連結的關係裡,我們還可以更深一層來思考,他人內在的隱性需求會有什麼。

這種內隱的需求滿足,比起外部顯性的需求連結,更為強韌與穩定,因為不可替代性高,加上這種需求更需要時間來沉澱。

 

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【7】連結關係的品質
了解關係的效益,釐清什麼關係該維護與割捨

【7-1】關係建立前,認清什麼關係是你需要的
人生舞台上,你會需要跟很多人連結,同時也會有很多人跟你產生連結。這時,要審慎思考,什麼樣的連結,能夠幫你達到目標,以及什麼樣的連結,會讓你付出太多不必要的精力。

連結的關係,也會有品質的區別。
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【7-2】關係品質的四大類型
如何區分連結的品質好壞,在《他人的力量》中,作者將他人的力量,區分成四種類型:

第一類:孤立狀態
第二類:壞的連接關係
第三類:虛假的「良好連接」
第四類:真正的連接關係

 

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【7-2-1】第一類:孤立狀態
這種關係中,人們的狀態是一座孤島,在給予和接受的層面,相對於其他類型較為稀少。通常感覺自己不被需要,沒有價值,沒有人傾聽。

哪些人容易陷入孤立狀態呢?

能力較強的人,容易陷入孤立狀態,因為不去尋找他人的幫助,也聽不進他們的意見,這種孤立關係中,往往缺少反饋的機制。

 

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【7-2-2】第二類:壞的連接關係
這類人們會嘗試與人連接,但是太專注完美主義,用指責的方式與人相處。會過度在意贏得別人的肯定,通常會還不知道自己是什麼,容易缺少發自內心的自我肯定。

壞的關係中,會影響你的情緒,以及影響你的能力表現,加上缺少反饋,與關愛,通常只能帶給你負面的感覺。

 

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【7-2-3】第三類:虛假的「良好連接」
這類人的看起來是「好的連結」,事實上,只是行為上的昇華。主要的狀態有自我感覺良好,比較喜歡接受外界的讚同,而不接受負面消息。關係中,不願意面對真實的自己。

會想辦法在形式上滿足需求,讓你獲得暫時性的滿足。你會在這關係中,自我感覺非常良好,導致你沉溺在其中無法自拔。

 

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【7-2-4】第四類:真正的連接關係
這關係可以幫助彼此共同成長,人們願意真實面對自己和對方內在心理,用不傷害人的方式,與對方坦率的溝通。

這關係是真正的連接關係,能讓你成為完整的你,並調動你的思想、靈魂與熱情。

反饋的過程,會不斷支持你、幫助你,並非只是讓你感覺滿意,還包含有建設性的實際反饋。

 

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【8】匯聚你的能量「加油站」
身處在第四類的人際關係裡,你們雙方都是毫無保留、互相理解、互相扶持的,彼此可以安心地和對方分享自己的真實想法、恐懼、信念和需求。

他們就是你的能量「加油站」
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【8-1】如何建立第四類的連接關係?
1.主動求助
2.暴露需求
3.學會選擇值得信任的對象
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【8-2】擁有第四類的關係,會為你帶來什麼?
1.這段關係中的每個人都在進步
2.促成階段性成長:在你能接受的範圍,把你推出舒適圈
3.強化對自我意義的內化:從外部支持、糾正和鼓勵

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