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學習思考

精華彙整【讀人俱樂部】《航向藍海》長尾時代,如何航向「自造天賦」藍海

今年2019年一整年解讀《航向藍海》的系列主題,讓我們來深入探討,一個人如何航向屬於自己藍海,在未來世界中,開啟你的天賦勢能。

我們在單月份,主要解讀物理層面的書籍,讓你能以工具來應用,雙月份則是講解「心法」類型的內容。通過「心法」與「技法」的雙軌學習,使你在航向藍海的路上,描繪出你的藍海地圖。這次讀書會中以「天賦藍海」為主題,延伸之前講到一個人的英雄裡程中,引到個人的長尾天賦。

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【自造天賦】解析「藍海概念」與「長尾利基」到「自造天賦」的關聯

■理解共識下的話語
一開始由王鴻佑教練來帶領導讀《航向藍海》這本書,為了讓我們快速了解每個概念之間的關聯,首先,先討論幾個議題來達成一致的共識與了解。

第一共識點:《航向藍海》這本書主要在講什麼?
第二共識點:長尾理論的原理
第三共識點:辨別「熱門」與「利基」市場的區別

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■航向藍海的主要概念
第一共識:《航向藍海》這本書主要在講什麼?

這本書主要在探討「突破價值邊界」,之前《藍海策略》講述藍海策略的概念,在《航向藍海》這本書中,又結合了一個「實務驗證」的方法,也就是有一個路徑,可以到達藍海。

當我們在商業市場中,除了有競爭市場,也就是紅海裡。我們還有另一種發展方向,那就是「創造市場」,你可以不用競爭,並且發揮優勢,這就是所謂的「藍海市場」。

所以航向藍海,並不是在既有的市場內找尋機會,而是創造競爭之外的市場。一開始出來時只有概念,後來經過實證後,已有實踐方法的路徑。

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■第二共識點:長尾理論的共識
所謂的「長尾」就是無限延伸的長,在這之前規模經濟很大,後面的經濟獲利則沒有像前面的快速。

如果在這裡發展,就是一種紅海式的競爭,相對於後端的長尾,則是你能夠發展個人天賦,而且這塊市場是你的利基市場。

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■辨別「熱門」與「利基」市場的區別
前面就是所謂的「熱門市場」,如同80/20理論,我們很習慣投入在80%獲利性較高的熱門市場,反而對後面20%利基市場,沒有太大的興趣,以至於一開始就遺棄掉的20%利基。

怎麼建立起你的差異化,就在於關注這長尾裡的利基市場,而且這些利基市場勢能夠展現你的天賦所在,這才是屬於你個人的藍海方向。

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■航向藍海來自「自造天賦」
另外我們還要探討「個人天賦」從何而來,其實真實的天賦來自於,你還不在這物理世界,本來的狀態。

這是一種圓滿俱足,無限流動,無限創造力的狀態。然而,這個創造力卻因為我們來到物理世界時,你把很多社會框架給限制住,以至於這份能量沒辦法流動。

航向天賦藍海的地方,就需要往你的天賦去走。

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■長尾天賦走出你的獨有利基
結合前面提到的長尾與天賦的關聯,就會延伸出「長尾天賦」的概念,這是你能夠完全走出,屬於你的路徑,他是一種自然而然,創造出新的可能性。

但是你如何在物理世界,啟發天賦,變成一技之長,這部分就要「自造」。也就是透過自己訓練,不斷的練習。

最後你會發現,天賦所在就是,當別人覺得累時,你不覺得累,這就是一種「自造」長尾天賦的開端。

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■概念總結
通過「藍海概念」與「長尾利基」這兩個概念的釐清,最終總結出兩個重點:

第一,概念:
航向藍海,不是走向原有市場,不再跟80%裡的紅海市場競爭,而是在長尾的市場裡來經營。

第二,天賦:
跟「天賦」之間的關係,就是做你「擅長的事情」。更可以說是你的熱情所在,當你在做這件事情時,不會覺得很累,而是能夠全心全意去來去做。

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【英雄之旅】理解「我是誰」與「有沒有能力」需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合

■航向藍海的三要素
前面我們做了這一系列的概念鋪點,接下來就是進入到《航向藍海》裡面的概念連結,這邊會解釋「談論設計」與「心法」。

首先在談論設計時,有一個重要的問題,就是「我在哪裡?」。確認在哪裡,才有辦法應用這個地圖,所以旅程的展開,包含了三個元素:

第一元素:起點,我在哪裡。
第二元素:終點,我想要到達的目標
第三元素:路徑,你怎麼到達。

《航向藍海》就是針對你怎麼行走的路徑來解析,通過實際驗證,從紅海到藍海,該怎麼走,這就是後面主要談論的就是路徑。

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■確認在哪裡的兩個要素
我們今天主要是確認「我在哪裡」,這樣才有辦法用得上《航向藍海》的應用路徑。

所以他涉及到「我是誰」與「條件」,要理解我是誰與有沒有能力出發,就需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合。

剛才有講解到,我們的天賦怎麼來。本來我們都是圓滿俱足的狀況,我們都擁有「要」跟「取」的能力。

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■一個人的英雄之旅
然而,我們來到這物理世界,就像是「孤兒」般,所以需要有一個回歸的旅程,從一無所有的孤兒,開始回歸到英雄。

我們在往回走的過程裡,都需要掌握三個角色,分別是:

第一,流浪者到探險家:找回自己的天賦,確認我是誰。
第二,鬥士到統治者:擁有「取」的能力,也就是拿。
第三,情人到照顧者:找回「給」的能力,給與他人。
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■統治者:「取」的能力
我們來到因果世界後,最初的階段裡,明顯感受到匱乏,讓你什麼都沒有,你也就什麼都恐懼。因為你匱乏、恐懼,如果你走的鬥士時,這種「取」,就成為「奪取」。

例如一張大餅,我就會去奪走,別人在跟我競爭,別人拿去我就沒有。這是這個階段。

你還是在「取」的動作,但是你的動作是因為恐懼、匱乏的前提之下。這時你相信,餅就是這麼大。同樣的,你也可以不相信餅就這麼大,而是無限大的。

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■照顧者「給」的能力
在情人的階段,只有「給」的能力。因為有匱乏的感受,所以會用「換」的方法。

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■探險家:確認我是誰
叛逆者,就是一路反對,因為所有的行為都是為了要知道我是誰,例如,你們都要告訴我「你要走這條路」,但是我在找尋我是誰時,就會往其他方向看。

叛逆者在這過程中,會認為「好像不是」,因為內心處於匱乏,所以就會走小路,以此來表達出恐懼。

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【自造的「積累」】往上走,達到內心富足下的「自造天賦」

■航向藍海的基本條件
如果人生階段在匱乏的狀態,你航向藍海是沒有意義的,也就是還沒有足夠的能力條件。

然而,當我們沒有這樣條件時,又該如何往上走,達到內心富足,這裡就需要結合之前提到「自造」的概念。
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■自造階段起於「積累」
當你還沒有辦法自造時,就需要「累積」在這個過程,你會慢慢有一種感覺,例如「靈光乍現」,發現靈感做出來後,就是感覺很漂亮,這個階段就在培養這個東西,這也是我們來到人世間,要完成的根本功課。

然後你透過一些機緣,慢慢不再匱乏、恐懼,你會發現在生命經驗裡,有個人在眷顧你。通過努力積累,就會逐漸從從初階到進階。也就是鬥士到統治者;叛逆者到探險者;情人到照顧者。

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■由下到上取的動力
來到第二階段時,你就進入到「春天」,需要不斷的鍛鍊。如《易經》裡談到見龍在田,利見大人。這之間最大的轉變,就是從「向下取」轉變成「向上取」。

所以你會經過冬養、春煉,再到夏淬。這時你會感覺終日乾乾,你會感覺做的要死要活,終日不斷做。這個時候,才能來到航向藍海的領域,並且是很自然而然的。

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■「秋決」後的境界
在橫向的解釋上,就是具足了取、給、通的三項能力後,你才有辦法翻轉,他就不是在因果世界,而是達到魔法師的境界。

所以,秋天就是一種決定,也稱之「秋決」。這就是從「終日乾乾」到「或躍在淵」的人生轉折點。如同你在懸崖邊,準備要跳下去,你可能掉到谷底,也可能飛上去。

這就會出現「飛龍在天」或「亢龍有悔」的情況。如果是「亢龍有悔」的魔法師,又會跌下來。但是達到「飛龍在天」的大有所為。

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■行徑過程裡的內在體察
所以在不斷走的過程中,就需要做兩件事情:
第一,內在覺察:
你唯有透過覺察才會知道自己在哪裡,所以對自己要誠實,誠實知道自己的匱乏與恐懼,定位你在哪裡。

第二,真實想要:
這時你會有終日乾乾的動作,因為你的心裡面存在著,並且非常想做。

不是欺騙的方式,自既使統治者,結果下一步,真的有路徑給你的時候,你還是不敢走。

如果真的不知道,就就需要從冬養、春煉,到感受老天的眷顧,也就是之後的夏淬。每個階段,都有運作的特點。

所以現在談《航向藍海》時,不是每個人都有能力航向藍海,所以這要先知道你在哪裡,也因為這樣的狀態下,你就能知道現在要準備的方向。

最終這個魔法師一定會到達,就像你的累世輪迴裡,你想要做的,也就是他的狀態就是這樣子。

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■逐步走出你的最初模樣
如果真的不知道天賦在哪,就需要從冬養、春煉,到感受老天的眷顧,也就是之後的夏淬。每個階段,會逐漸感受到你的天賦。

所以現在談《航向藍海》時,不是每個人都有能力航向藍海,所以這要先知道你在哪裡,也因為這樣的狀態下,你就能知道現在要準備的方向。

最終這個魔法師一定會到達,就像你的累世輪迴裡,你想要做的,也就是他最初的狀態。

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【藍海的策略思維】從既有條件來破框,也就是「重新定義」
給予新看法,給予新嘗試。

■競爭市場的極限點
當我們了解自己在哪裡,確認現在是否有能力來航向藍海後,接下來就是從《航向藍海》中找出你的藍海區塊。

你在個人做品牌時,就是在創造顧客價值,與相對成本間的衡量,最後就會出現兩種發展方向:

第一,提高價值:
如何在差異化下,不斷提升價值

第二,創造最低成本:
做到最低成本為導向。

換言之,當你達到這樣個極點後,就會呈現在邊界線上,一旦沒有做到領域上的邊界線,就會落在區塊中,也就是紅海市場的競爭。

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■邁向藍海範圍的三心聚足
所來你要不是追求差異化的價值,就是低成本。但是除了邊界線裡面的結構,還有結構外的市場,也就是你能否找出藍海市場的作法,那就是「天賦」,通過「自造」的動作,來推進你到藍海的邊界裡。

如何養成你的天賦優勢,個人要先聚足三個心:

必要性:你真的有必要航向藍海嗎?
決心:當你面對不確定的未來,是否你有決心面對,真的想要達到決心。
信心:你一定會遭遇到一連串挑戰,你是否有信心能把這些事排除。

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■心法:做出取捨或打開邊界
達到藍海前,你要先問清楚這三個心是否具備,這樣才有辦法談論怎麼打開藍海邊界。除了把自己逼到背水一戰,就會有決心、信心,你還可以透過冬養、春煉、夏淬、秋決,來逐步自造出你的天賦。

透過天賦航向藍海,就必須做出取捨,以及打開邊界。換言之,你要一直在成本或價值之間做取捨,要不就提供很高的價值給別人,不然就是突破邊界線進入藍海。

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■航向藍海的策略家思維。
了解到個人層面的突圍設計後,再來就是從「產業」的角度來看,也就是市場需求的現狀,與個人自身的自造天賦中,怎麼找出切入點。

所以我們就需要從擁有《航向藍海》的策略家思維。通過思維格局的升級,讓你面臨到行業框架時,有辦法知道怎麼來突破框架的侷限性。

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■藍海策略的「重新定義」法
想解決這個問題,通過案例來探討,做出藍海市場,所牽涉到三個條件:第一,產業條件;第二,我個人條件;第三,選擇路徑。

藉由這三個條件,我們就能思考藍海策略的思考方向,也就是從既有條件來破框,「重新定義」給予新的看法,給予新的嘗試。

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【自造天賦的藍海家】透過案例討論,掌握打開邊界的方法,就會是回到起點、終點,與到達路徑的目標。

■解構產業邊界:重新定義的行動方案
我們通過伊拉克國家青年交響譽團的案例解構出這三個條件,通過思考裡面的要素,那些是「已知條件」重新審視,這些樣的藍海過程,是以什麼樣的思路來拓展的。

第一個:產業已知條件:需要有技術很好的演奏家來提提升樂器,而且需要很多音樂相關的資源,以及在培育一個音樂家的成本高。

第二個:這個交響譽團本身條件:自己已經條件
相較於歐美交響樂團的高度訓練,與絕佳演奏技巧,都沒有基本抗衡的條件。此外國家本身經歷戰略,音樂人才匱乏,又有種族紛爭的問題。

第三個:他們採取的方式:利用網路另闢藍海,不用花時間聘請高成本的演奏家,並且定位「化解仇恨」治療心靈上的創傷,相對於長期的宗教與種族上的隔閡,創造大家一起享受的事情。更是結合當地的風俗音樂。

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■回顧自造天賦的藍海策略
這次從《航向藍海》分享中,第一階段掌握個人如何自造天賦,找出藍海優勢,通過「我是誰」、「我在哪裡」。

透過案例討論,掌握打開邊界的方法,就會是回到起點、終點,與到達路徑的目標。藉由重新定義終點後,你就會發現路徑的走法就會有所不同。

最後我們知道在哪裡後,下一步要做的這件事情,就是找出已知條件是什麼,以及突破方法是什麼,這會牽涉到下一次讀書會要討論的事情,也就是《航向藍海》的第一步怎麼去走。

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