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商業智慧

精華彙整【大書社群讀書會】《航向藍海》開啟10倍增長的創新力

九月大書讀書會解析《航向藍海》從藍海思維到實戰應用。透過這次讀書會,讓我們從藍海思維的視角,來逐步拆解整個藍海的思考路徑。

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【10倍增長的創新力】

■開創10倍增長的契機

如何在原有的商業模式裡,找出新出路。這就是跳脫原有的發展思路。《航向藍海》中提到,面對即將或者是已經來到的紅海市場,該如何有效的找出新觀點,切入更進階的商業模式。

如果都是在同個領域玩,你要不是最厲害、最貴的,不然就是賣的最便宜,也就是找出最不同的特點。此外,其他的非差異化競爭者,最終都將被紅海市場的競爭下,因利潤無法支持生存,被迫逼出市場。

■跳脫思維框架

假設,以前做的市場對象,都是B2B企業對企業的服務模式。現在轉向C端的用戶市場,不僅是面對的用戶型態變得不同,更是要從不同用戶端的思維,了解彼此之間在乎的點是什麼。

那麼,我們的用戶是誰,他們怎麼看待這個新市場。往往後發創新者,就是不以原有領域的發展模式,以跨領域的視角,開創出新的商業模式。

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【藍海策略的關鍵思路】

■從已知市場邁向未知

理解完航向藍海的切入點後,我們接著從生活周遭的案例,解析哪些企業的發展,逐步成為市場的獨佔。

透過群眾分享的案例中,以悠遊卡、台灣大車隊、腳踏車、微軟作業系統等個案解析發展利基。

這種市場的寡占,從未知市場中逐步依各自的利基點,最終在藍海市場中,開創出最大的商業優勢。

■未知領域的三種定位

這種找出新藍海的認知轉換,就是在我們不知道的地方,看到新的商業模式,並且持續的發展,自身獨有的利基點。

接著大書讀書會幫主Hank解析,航向藍海的三種方向,讓我們有機會找出新藍海的認知突破。

■策略家的核心思維

這三種方向,都是在說明一件事「讓競爭,變得無關緊要」。如果持續關注眼前的競爭者,所有的思路與認知,就會受限於領域、行業的限制,也就是以紅海視角,來找尋藍海。

所以,這對於策略家來說,我們要思考,如何找出技術創新,來重塑產業,讓原有的競爭,變成無關緊要。這個技術,本質上就是跨界的開始。

 

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■建立藍海策略的人性化流程

當我們擁有更全面理解《航向藍海》的概念後,我們從「實踐」的層面來思考,怎麼讓這樣的創新成為一種習慣。

也就是,你怎麼讓團隊意識到「藍海」的重要性,《航向藍海》從「人性化流程」來解析,如何讓團隊成為航行時的最大助力。

第一,化整為零:拉推的力量
推力,就是讓他覺得這件事情跟他有關係
拉力,透過執行最簡單的任務立即感受得到回報

第二,第一手發現
如果推動新戰略時,你要讓每個人都可獲取到「第一手」的訊息
這才會讓團隊感覺到「在一起」的共同感。

第三,公平程序
所謂的公平程序,就是在團隊中,有共同的共識,知道我們對於議題的解法,是如何孕育出來的。為了達到這階段,有3大特徵

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【實踐藍海的群眾共創】

■選擇藍海方向PMS圖表

從「認知」上建立起基本的藍海思維,以及如何落實到藍海思維到團隊後,我們開始透過群眾智慧的力量,解析怎麼跳脫原有的產業競爭,以技術創新來推動產業創新。

首先,我們要先理解原有商品的現況,《航向藍海》中對於如何選擇你的「藍海方向」,提出PMS圖表。

■布局未來的先驅者

所謂「PMS圖表」就是針對現有商品來做規類,分別為,先驅者、移動者、安定者依這三者為縱軸元素。橫軸則是時間,例如,今天、明天等。

先驅者:創新,為未來持續發展開創出新價值
移動者:改進,推動商品升級下將對好的價值
安定者:模仿,既有商模一致的發展脈絡

航向藍海,就在圖像中產品,邁向先驅者區塊。

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【學習思考門派|大書社群讀書會】

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