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書籍推薦|《創業就是要細分壟斷》做好一件小事的創業心法【推薦書會|Vista讀書會】

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互聯網創業有一件事實,那就是,如果不是第一,沒有人會記得。又或者說,當一個領域趨向於成熟時,最終只會剩下一個代表。例如,中國叫車市場的滴滴,電商平台的阿里,社群交流的微信。但這不代表,一個已經被寡占後的市場,沒有其他突圍的可能。

這就是「細分領域下的再壟斷」。《創業就是要細分壟斷》書中就針對,如何再細分領域下壟斷,從資新、人才、戰略與創業者四種角度來做分析。

 

01資金對於創業者的魔咒

從資金的角度來看,也就是所謂的創投者,如何投資在對的創業者,所採取的策略是,撒大網。

因為一但其中一家創業公司成功,所帶來的結果是,足以攤平整個投資的總額。然而,對於互聯網創業者來說,就是在經歷幾種階段:

第一階段:天使投資,找出獲利的商業模式,並做出行動方案
第二階段:A輪,拿到市場份額,準備規模化擴增
第三階段:增長輪,持續把錢投入到下一輪增長

通常在A輪就死掉的特徵是,無意義的更新,創業過程中,往往會聚焦在「快」這個關鍵詞上。

但每一次產品快速更新的背後,都是對團隊人才的能力檢視,如果跟不上這種快速。最終,不是產品升級的速度,被人才給侷限住,不然就是成長中,走偏了原有的初衷。

此外,整個企業的成長太過複雜,無法再被複製,此時會落入到追求卓越完美的思維僵局。讓產品不斷量產、精細化、複雜化,最終整個企業的發展速度,從輕量的快速反應,逐漸演進成為沉重,負擔使企業無法再承受起,快速發展的需求。

 

02創業初期一半時間在找對的人才

同樣,對於人才方面,一個優秀的人才,所能為企業帶來的價值,將遠遠比一般員工來的高效益,甚至多出20%-30%的執行生產力。

這意味著,創業者在初期,你至少要花一半的時間找尋對的人才,把真正厲害的人才留在身邊,每招募一個員工時,都會讓整個企業的水平不斷提高。

因為這一群人不僅是整個創業團隊的戰鬥力,它更關乎初期企業文化的塑造。

 

03戰略市場

互聯網創業的本質,就是連接,透過消除資訊上的不對稱,以及讓交易過程的匹配度,更趨向個體的所需。這種新趨勢的演化下,互聯網創業者,如同進入一個新藍海市場,因為過往沒有任何企業,從這種角度來作為出發。

創業者的戰略眼光,就需一套新的方式打入市場,並且擴大到整個細分領域中,此時創業者要先思考兩個面向的問題:

第一,我所選擇的細分市場外的大領域市場是什麼?這是對於未來發展性的問題
第二,增長率,以及能否持續增長的空間性,以及達最大增長的時間需要多長。這是在細分領域下,你能否快速成為第一,並且建立壁壘的問題。

互聯網創業的後半場,創業者能否成功,關鍵就在於,你是否能夠找出「細分領域」,並且「獨佔第一」。如過做不到第一,創業最終都將走向衰敗。

 

04創業者的兩難

此時,創業者必須要梳理清楚兩件事情,那就是:

對於創業是為了解決什麼問題?
為什麼是我們的團隊有能力解決?

面對這市場,又該怎麼突破,切入到正確的方向上。而不是盲目的增長,因為一但陷入指數級增長的過程,同樣也會面臨到快速衰敗的可能,兩者之間的差別就在於,怎麼把這市場中,持續佔有壟斷性,以及設棄掉不必要的干擾。

這些問題就必須回歸到創業者的身上。換言之,創業者要做的,就是找到戰略方向,並且帶著對執行達成目標。

這就可區分成兩項能力指標:

其一,戰略布局的能力,這種格局眼光必須要夠高,才有辦法從整體,看到細分領域下的切入點。並且在每一步的規劃中,都是為了達成最終整體的目標,並非只是單一的戰術性成功。

其二,執行力強,即便具備高格局的眼界,與布局能力,如果缺少了執行落地的結果產出,終將被其他執行力更強的創業團隊給超越過去。

所以創業者本身要清楚知道,創業團隊中的人才、財力都是有限的,如何在這些有限的資源中,創造出高執行力的成果,就必須知道什麼該放棄,以及聚焦在真正重要的事情上。

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